​北京注册海外公司要怎么选择 外国企业进入中国本土化需要哪些内容？

外国企业进入中国本土化需要哪些内容？

(一)品牌定位本土化

　　品牌定位是为市场确立并塑造品牌内外全部形象，以进入目标消费者心智并存留于特定位置的全过程。品牌定位以市场细分为前提，同时以目标市场为着眼点。品牌定位是品牌运营的前提，也是企业进占市场、拓展市场的前提，成熟的品牌定位对企业进占市场、拓展市场起到导航作用。如不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可以认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多同质性很强的产品之中。

　　企业在进行品牌定位时，应力求在品牌个性和形象风格上与竞争者有所区别，即区别于竞争对手定位。否则，消费者很难对后进市场的品牌产生信赖感。

　　百事可乐刚进入市场时，使用“Me Too”的定位，可口可乐借机推出“只有‘可口可乐’才是真正的可乐”的战略进一步提醒消费者，可口可乐才是原品，其他皆为冒牌货，给了百事可乐迎头痛击。因此，拥有属于自己的品牌特色并与竞争对手分开，是企业在进行品牌定位时不可忽略的重要前提。

　　品牌定位的过程为企业通过市场调研，选择目标顾客群或引导潜在顾客群，针对竞争对手的优势和劣势，确立自身产品的定位。通过定位，产生差异，引发联想，品牌进行重新定位或为新品牌定位以适应中国目标顾客群的需求，如宝洁公司。随着国外品牌的不断涌入，品牌的竞争日益激烈，以消费者为导向的经营理念成为主导，国外品牌充分认识到品牌定位地方化的重要性。品牌定位不仅仅是为了实现产品差异化，也为了实现品牌差异化。

　　例如，上海通用汽车公司在赛欧S-RV选型和定型前，把中国目标用户群和消费群定位在20世纪60年代和70年代出生的都市人群上，这些消费者相对于他们的父辈来说，少了很多历史负担和生活负担，他们自信而充满激情，努力工作也努力放松，关注自己和家人的健康，懂得享受生活，是自信、自立和生活形态多样化的现代人。因此，“外型精致”、“内部宽敞”、“功能实用”成了赛欧S-RV满足这类消费者的品牌定位。

　　(二)品牌命名本土化

　　品牌命名即为特定的产品标以特定的名称，使之区别于其它同类或异类的产品。品牌名称应能暗示产品的功能优势、产品特征；品牌名称应与众不同，易于辨别。好的品牌名称能吸引人们的注意和兴趣，提高商品档次和品位，同时便于塑造品牌形象，最终有利于品牌资产的迅速提高。

　　与中国品牌喜欢起洋名相反，跨国公司则偏爱给自己的洋品牌起中国名。命名本土化是跨国公司进行品牌传播时的一种工具，本土化的名字可以消除消费者的心理防线，取得心理上的认同感，而且也易被中国消费者识记，一些国际品牌在中国市场能够迅速走红，与其中国化的名字是十分相关的。可口可乐的成功就是一个很好的例子。

　　在中国市场上可口可乐之所以能够大显神威，和它成功的中文译名是分不开的。为了能使可口可乐为中国消费者所接受，可口可乐公司在产品的中文译名上着实花了一番功夫。当年，可口可乐在进入中国市场之前，公司特地聘请了一位在伦敦任教的中国人蒋先生设计中文译名。精通汉语文字、谙熟中国消费者心理的蒋先生不负重托，苦思良久后灵感顿来，写下了“可口可乐”四个字。该译名采取了双声叠韵方式，音意双佳，读来朗朗上口，同时又显示了饮料的功效和消费者的心理需求。该命名商标投放到市场后，果然受到中国消费者的追捧，自此，可口可乐中文译名也成为了广告史上的命名经典之作。无独有偶，可口可乐公司生产的Sprite在译为中文时，也独具匠心。Sprite在英文里是“魔鬼”和“小妖精”的意思，为了能使产品为中国人所接受，公司将其译为“雪碧”，体现了饮料的清凉、纯洁的特点。在炎热的夏季里，想到纷飞的白雪和一潭清澈的碧水，有谁不为之动心呢？ (三)广告本土化

　　广告是广告主以促进销售并强化品牌形象为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播品牌、商品等有关经济信息的大众传播活动。广告是一门带有浓郁商业性的综合艺术，它可以使默默无闻的企业和产品名声大振、家喻户晓，从而创造出极大的市场效应。广告是世界众多知名品牌在实施扩张中所必须采用的重要营销手段。但在成功的实施全球营销中，有关广告的决策却最容易受不同文化差异的影响。消费者的反应受其文化、风格、情感、价值体系、态度、信仰和理解力的制约。把国际广告活动与各个市场文化的独特性结合起来是国际或全球公司所面临的挑战。

　　在广告策略上，跨国公司从广告模特的挑选、广告诉求点的确定、主题词的设计到媒体的选择等都做到本土化，不用“洋人”，不带“洋味”，不显“洋气”。在可口可乐铺天盖地的广告中，选用的模特是中国人喜闻乐见的谢霆锋、林心如、张惠妹、张柏芝、伏明霞等华人明星。其拍摄的广告片，也是迎合中国文化和风格的题材。如1999年春节的“风车篇”、2000年春节的“舞龙篇”以及2001年的“兄妹篇”等，可谓广告本土化的绝妙之作。在广告主题词的编纂上，跨国公司对中国语言的应用之鬼斧神工，令人叹为观止。如日本丰田汽车的“车到山前必有路，有路必有丰田车”，人头马的“人头马一开，好运自然来”等。

　　　(四)销售渠道本土化

　　追求本土化营销，树立品牌本土化的营销，可以降低生产成本，缩短生产周期，针对中国市场塑造中国本土的形象，使其品牌更加深入人心。

　　1.根据中国市场环境，进行渠道模式革新。要真正了解中国市场状况，跨国公司需投入大量时间和精力进行市场调研，然后根据中国市场特点设计适合本地的渠道模式，并随着环境的变化不断改进和完善营销渠道。许多跨国公司没有对中国市场进行调研，将在国际其它市场采用的渠道模式搬到中国，但由于受政府政策、各地区经济状况影响而不能得到推行，最终蒙受巨大的经济损失，同时丧失了品牌尽快进入市场的时机。著名的安利公司在20世纪90年代将全球统一的直销模式带入中国，但却受到了极大的挫折，并付出极大的代价。1998年7月安利公司配合政府政策，开始转型，以“店铺+雇佣推销人员相结合”的方式重新开业，将全国的分销中心转变为超市或柜台式的店铺。其次，它允许经销商开设的零售渠道直接销售安利产品，全国有近450家经销商。2001年，安利公司的产品进驻大型百货公司。几年时间，安利公司在中国的销售渠道已经进行了多方位的尝试。2002年，安利公司在上海、广州、北京等地开通了独具特色的电子商务系统——复合电子商务，不管是用电脑、电话还是手机上网，都可以很方便地订购产品，并能很好地解决商业信用、支付方式以及配送体系这三大制约网络销售的实际问题，有力地支援了安利营业代表开展事业。安利公司在中国的渠道转型为新进入中国的跨国公司提供了具有实际操作意义的指导。

　　2.通过多层次的技术和管理培训，把国外的成功经验介绍给国内的经营伙伴，与本地经销商形成战略性合作伙伴。1995年，IBM开始全面在中国推行其“种子计划”。首先，对其合作伙伴进行筛选，然后与精选的代理商共同合作，结合各自的技术及市场优势，共同发展。2000年，IBM又推出了加强和深化代理商合作的“IBM增值代理商计划”，此计划以培养和扶持增值代理商为宗旨，结合IBM和增值代理商各自的技术及市场优势，双方携手并进，共同发展。本着支持中国的民族产业、重点扶持和培养本土化的增值代理商队伍的宗旨，IBM还建立了一套完整的增值代理商支持体系，从资源组织、市场信息、技术培训、市场推广、软件开发、销售奖励等方面给予全方位支持。通过一系列的支持计划，IBM在中国已吸收1，000多个战略合作伙伴，其中认证与授牌的达到500多家。

公司可以买北京的房子吗？

根据中国的法律规定，外国公司可以在中国购买房产，包括北京的房子。然而，购买房产需要遵守相关的规定和程序，如符合外资企业购房的资格条件、办理相关手续等。此外，购买房产还需要遵守当地的土地使用政策和限购政策。因此，公司可以购买北京的房子，但需要遵守相关法律法规和政策。

京外人员落户北京条件？

1、非京籍应届生落户：根据北京市人力资源和社会保障局关于印发《北京市引进非北京生源毕业生工作管理办法》的通知，非京籍应届生落户申请条件为：

用人单位：原则上应在本市行政区域内注册登记满1年以上，且经营状况和单位信用良好，无违法、违规记录。

注：本市高精尖产业用人单位、优秀创新创业团队、市属高校和医疗卫生机构引进的优秀博士研究生，不占引进指标。

引进毕业生：原则上应具有研究生学历，引进当年博士研究生一般不超过35周岁，硕士研究生一般不超过27周岁。其中，教育、医疗卫生系统引进硕士研究生一般不超过30周岁。

引进毕业生所学专业应符合用人单位主营业务或转型发展需要，与岗位匹配度较高。

除此之外，在校或休学期间创业的毕业生，同时符合以下条件的，可申请办理引进：

1)毕业生本人为创业企业发起人或主要创始人;

2)创业企业创办时本人持有股份比例不低于10%(不包含股份转让、后期入股等情形);

3)创业企业属于高精尖、文化创意等本市重点支持发展的产业，创新创业成效突出。

符合以下条件之一的毕业生，可直接办理引进手续，不占引进指标：

1)父母为北京支边人员，且在本市有直系亲属需要照顾的毕业生;

2)父母为北京知青，且在本市有直系亲属需要照顾的毕业生;

3)上学期间，父母双方均已调京且具有本市常住户口的毕业生。

2、工作落户：

工作落户分为以下3类情况：

1)考公务员、事业单位、进入大型央企的重要岗位;

2)应聘有进京指标的国企、高科技单位、高校等单位的部分岗位;

3)考取能解决北京户口的大学生村官和大学生社工岗位。

3、人才引进落户：以下五类人才可按规定直接办理人才引进，其配偶及未成年子女可一并随调随迁。

1)中华技能大奖获得者;

2)享受国务院政府特殊津贴的高技能人才;

3)北京市有突出贡献的高技能人才;

4)以及世界技能大赛铜牌以上获奖选手及其教练组组长;

5)国家和市级一类技能大赛第一名获奖选手。

4、留学生北京落户条件：

1)出国留学一年以上(境外停留360天，若中途回国，回国期间的时间，不算入360天内)。

2)获得中国教育部承认的国外高校硕士或硕士以上学历。

3)入境回国日起，2年内提交落户申请。

4)提交申请前需要和用人单位协商好，是否有落户资格，落户资格又是否给你。并不是每个企业都有落户资格。一般情况下企业有2-3个名额 ，对于大型企业人数较多的，数量会有所上升。切记，入职之前一定要问清楚自己排到第几个。

5)与在京用人单位已签订劳动人事关系，劳务合同期限必须1年以上，并且参加社保。需缴纳社保3个月以上方有资格提交申请。原则上，帮你落户的单位必须是你归国之后到北京入职的第一个单位。

5、积分落户：积分落户要同时满足四个条件：

1)持北京市居住证;

2)不超过法定退休年龄;

3)在京连续缴纳社会保险7年及以上;

4)无刑事犯罪记录的。

6、投靠落户：投靠落户主要包括夫妻投靠、子女投靠和老人投靠。

(1)夫妻投靠落户办理条件：

1)申请人年满45周岁，且结婚满10年;

2)申请人年满46周岁，不满55周岁，结婚应满5年;申请人年满55周岁的，结婚应满2年;

3)随迁子女系18周岁以下未成年子女，且符合我市计划生育有关政策;系独生子女的年龄不能超过25周岁，且未婚、未就业(独生子女指原配夫妻婚后生育的子女);

4)被投靠人系本市非农业户口。

(2)子女投靠落户申请条件：

1)投靠人为不满18周岁的未成年人，符合本市计划生育政策

2)父或母户口在京且有住房。(如果父母无住房，为单位集体户口，需出具单位同意入户证明。)

(3)老人投靠落户申请条件：

无业老人投靠子女入户条件：

1)申请人男性超过60周岁，女性超过55周岁(夫妻需同时申请)

2)申请人外省市无子女;被投靠人为本市非农业户口

3)在京有合法固定住所。

离退休老人投靠子女条件：

1)夫妻均达离退休年龄，并已办理离退休手续，干部男满60周岁，女满55周岁，工人男满55周岁，女满50周岁;

2)申请人外省市无子女;

3)在京有合法固定住所。

7、劳模落户条件：凡是在北京市被评为全国劳模、现在仍为农业户口且有落户意愿的外省市农民工，均可视作落户对象。

8、随军落户：嫁(娶)驻京现役军人，办理随军落户北京。

出国做生意,要经过什么手续？

出国做生意需要办理相关国家的签证和护照。并且要携带身份证或户口簿到户口所在地派出所、公安分（县）局出入境管理部门办理手续。

申请人应交验下列材料：

一、本人户口簿、身份证，集体户口的应提交集体户口卡片。户口簿与身份证项目不一致或户口尚在迁移中的，请先到户口所在地派出所办理变更或落户手续，外地迁京落户的，身份证签发地须做相应的变更。

二、提交按规定填写完整并已签署单位或派出所意见的《申请表》一份。近期2寸直边正面免冠彩色单人半身证件照1张（贴在申请表的相应位置）。

尺寸为半身证件照尺寸 ，48毫米X33毫米；头部宽度：21——24毫米；头部长度：28——33毫米。

三、根据出国事由的不同，您还需要准备下列国内有关单位证明材料：

（1）参加旅游团队出国旅游，须提交有出国旅游经营权的旅行社出具的全额旅游；

（2）具有大专以上学历的人员申请出国自费留学，须提交北京市教委出具的“自费留学资格审核证明”（地址是：海淀区皂君庙甲四号）。公派留学人员（含国家公派和单位公派留学人员），须提交填写完整的《公派留学人员申请护照登记表》。

（3）收养儿童出国定居，须提交常住户口所在地的省级民政部门出具的收养登记书、领养人的护照或其他身份证件。

（4）由劳务公司办理的出国劳务人员，须提交有外派劳务经营权的劳务公司出具的劳务项目的说明。

在备齐材料后，请本人携带全部原件和复印件（B5纸规格）到公安局出入境管理处提交申请。

海归留学生，如何办理落户北京？

办理留学生北京落户必须满足以下条件：

1.在国内高校毕业后直接出国留学的人员，在国外学成后回国工作的;或者出国前已经办理了辞职、离职等解除公职手续的留学回国人员;

2.在国外取得硕士以上学位(含硕士);

3.出国留学一年以上(具体参照护照出入境时间，累计境外停留时间要满360天);

4.学业结束回国两年内就业并提出申请。具体时间参照学业、进修、境外工作结束时间、驻外使(领)馆教育处(组)出具的留学回国人员证明上的学业结束时间以及护照出入境记录。学习结束后在国、境外工作者还另需提供国、境外工作证明(包括合同、工资单、税单或者机构负责人签字的工作证明等);

5.在京用人单位已经依法与留学回国人员建立劳动人事关系，签订一年期以上(含一年)的聘用合同或劳动合同;用人单位和留学回国人员必须依法参加社会保险(养老、医疗、工伤、失业等)，缴纳社会保险费。

6.出具《教育部留学服务中心CA数字安全证书申请表（就业落户）》和《教育部留学服务中心数字证书用户协议书》原件（单位法人签字并加盖单位公章）；和在北京市区（县）工商管理部门注册的企业单位需提供高新技术企业证书；