​​​销售收入和利润的关系（营业收入是利润吗）

销售收入与利润的关系(营业收入是否盈利)

从现在开始，我们开始谈论利润表。与负债表相比，利润表本身的内容更容易理解，在投资过程中，大家对利润表都很熟悉，所以学姐选择了一些关键学科来谈。

今日的主角是营业收入，营收是利润之母，其重要性不言而喻。。

步骤一：查看营业收入概述

收入一般包括营业收入和其他业务收入。艾琳姐姐这里说的关心营业收入的概述，并不是说我们应该简单看看公司的利润。我们应该通过数据来看看公司本身的运营。

① 对营业收入的关注产品构造，这就是寻找营业收入的由来。一般来说，公司都有核心产品。比如贵州茅台的核心产品是茅台，收入占90%左右；格力电器的空调业务收入占80%左右。企业产品品种越简单，投资者预测越好，确定性越大。

② 对营业收入的关注区域结构，分析公司业务的关键市场在哪里，无论是国内还是国外，中国的话实际上分布在华北还是华南，分析业务区域的比例可以帮助我们分析公司的竞争力和发展空间。

③ 对营业收入的关注周期性，由于商业模式不同，很多公司的收入存储存在周期性差异。在掌握了公司的营收周期后，可以预防一些黑天鹅事件。比如这次疫情，这些一、二季度营收比较大的公司，业绩肯定会受到严重影响。

公司产品业务本身不仅要通过营业收入数据来分析以上三点，学姐注重一个构思，公司产品业务本身这是我们分析营业收入的第一步，也是最基本的一步。

步骤二：看营业收入增长率

在掌握了公司的项目产品之后，我们应该关注收入的增长率。只要我们想投资这些利润长期稳定增长的公司，收入就是利润的现行指标，也就是说根据收入增长的利润增长是健康的。

企业收入增长的主要途径是：

产业需求增加，销售增加。如果行业本身持续增长，比如现在的新能源、云计算行业、5g、药品等，那么企业的利润持续增长的确定性也很高，但要注意行业门槛的高度。

提高企业产品报价。贵州茅台等定价权较大的公司将受益于价格上涨。然而，价格上涨是一把双刃刀。因为销量，类似东阿阿胶的涨价并不是一个好例子。目前涪陵咸菜也遇到了涨价的困难，价格上涨已经到了限制。

公司开发新产品。市场对此并不一致，因为公司开发新产品往往意味着公司原有产品遇到天花板，新产品与原有业务无关，投资者通常对此没有太大的信心，比如格力集团制造手机。但是艾琳学姐觉得公司求进总是好的，虽然短时间内很可能没有任何效果。

因此，如果一家公司以上三条都没有，那么一般收入增长的连续性就会出现问题。而且这三点控制的准确性主要取决于对公司业务本身的了解，这是艾琳学姐关注的第一步。

以上第二步是通过企业经营分析或者预测收入增长率。自然，我们也可以。根据公司的经营情况，从营收增长率来看，此时净利率普遍融合。

一般来说，公司收入上升，但利润没有上升或下降，这应该是业绩上升的信号。规模效益出现后，业绩会上升；自然，相对收入下降，但随着利润的增加，可能是业绩下降的信号。

步骤三：看营业收入质量

企业收入增加了，是不是恰如其分？当然不是，最后我们还是要关心收入的质量。

因为利润表是以权责发生制为基础的，好看的业绩提升背后可能没有真金白银的支撑，也就是路有表面，认可度其实不高。

有两种方法可以检验公司的营收质量：

① 营业收入现金成分= [销售产品，提供劳务收到的资金/(1) 增值税率)]/营业收入，这一指标超过1，一般说明公司营收收入比例大，收入含金量高。(由于现流表中的“销售产品，提供劳务收到的资金”包括增值税，要扣除)

② 还有一个比例：应收账款/营业收入，每个人都希望公司的销售收到现金，所以比例越高，收入认可度越小。但需要注意的是，这个公式只是针对同行业的对比，因为不同领域差距很大。

最终

通过增加营业收入，我们可以了解公司的业务水平，然后有效分析和预测营业收入的增长率，最终关注营业收入的质量，这是我们分析营业收入的关键。希望以上内容对大家有所帮助。