发布日期：2025-02-18 浏览次数：0
代理记账0申请年费(记账代理公司需要注意什么)
在市场竞争开始时，新时期的“帐房先生”仍面临着不同的机遇和挑战。
“天下熙熙攘攘，都是为利来，天下熙熙攘攘，都是为利往。”《史记》中司马迁的这段话，超过千年，依然深刻地描绘着今天的繁荣。虽然时代变了，机构变了，但对“利”的追求并没有改变。说到“利润”，很多人会立刻想到钱、利润、朝代变迁和贷款硬币的演变。有多少房间先生记录了钱的流动趋势，但今天，科学技术的蓬勃发展也在改变以前的房间先生和会计领域。
记账簿是会计师的工作，从小型工商户到公司、政府和其他组织。任何流动的地方都应该被记录下来。随着时代的进步，中小企业及其个体经营者的发展，出于成本考虑，许多簿记机构和公司逐渐出现。
代理记账起步晚
1993年12月29日，第六届全国人民代表大会常务委员会第五次会议在确定《会计法》时正式提出了代理记账的概念，但当时没有严格要求不合格的单位委托代理记账。直到1999年修订的《会计法》宣布确立代理记账的法律地位，才明确规定不合格的企业应当委托合法的中介机构代理记账，并宣布确定代理记账的法律地位。
虽然我国代理记账起步较晚，但法律的修订促进了代理记账行业的发展。在接下来的几年里，从中央政府到地方政府，许多法律法规逐步颁布，标准代理记账业的发展和扩张。
国际巨头分为两派
环顾国外市场，美国代理记账业的发展比中国早，美国在商业模式上也有两种不同的形状。一种是以h&r block是代表重营销门店服务系统化的企业，另一家是以intuit为代表重技术基本工具服务的公司。
h&r block, inc.（nyse:hrb）成立于1955年，是美国最大的连锁税务服务提供商，主要在美国、加拿大等地提供线下纳税申报、在线diy纳税申报等业务，共提交了7.4亿多份税务申报单。
截至2017财年，h＆r block全职员工2300人，在国际范围内经营11701家连锁税店，其中美国本地有10036家。但是，随着报税服务的不断在线化，h&r block线下门店业务受损，线上渠道面临intuit的残酷竞争，收入增长基本停滞。
intuit成立于1983年，是一家以会计软件为主的高科技公司。以个人金融软件为主要项目，1988年，其主要产品quicken成为市场上同行业最受欢迎的商品。1993年发售，随后市场迅速上涨。intuit企业在自助金融管理软件市场占据主导地位。该公司击败了微软和许多其他潜在竞争对手，并已开始进入帮助患者了解诊疗账单或农民跟踪产品价格的手机应用程序等新市场。
在2017年美国代理记账市场，h&r block和intuit总市场份额超过50%，总市场份额超过52.86亿美元。
中国群英为谁雄
虽然中国的崛起很晚，但它永远不会缺席。另一方面，在中国市场，目前有2000多万企业和6000多万个体经营者。根据必须记账的企业和个体经营者约3000万元计算，平均客户单价为3500元，整体会计市场规模约为1000亿元。此外，一波新时代的记账公司应运而生，如噼啪声、大账房、汇算账、云账房等。。。他们有自己的特点，从行业的不同维度进入，促进代理记账行业的发展。
(1)扩大市场份额的汇算账
说到代理记账行业，峰瑞资本和IDG资本汇算战略发展副总裁田里曾告诉亿欧，“自2015年以来，峰瑞资本一直在观看这条轨道。坦白说，代理记账行业相对分散和破碎，特别难找到通吃的机会。从投资者的角度来看，这个行业的整体跑道可以分为三个方面:财务、税务和票务。从财务的角度来看，我们做的更多的是大企业的财务软件。如果我们做得好，我们可以扩展到金融方向，但它不能被视为金融；从税收的角度来看，过去所有的税收都是to g(政府)，根据g到b，直接做b端客户很少；从票面上看，过去这条轨道上的玩家很少，但那些生意很好。还有一部分是三种联系。“慧会计发展模式的核心点是用户数量和收入。为了实现这两个方面的规定，公司需要注意基本效率（营销、交付和管理的效率）和服务的标准化。
在田里看来，基于目前汇算账的方式，汇算账在拓客和交付方面至少还有一倍的上升空间。首先，销售端流程标准化程度很高，提高营销效率是一种多元化的营销方式。会计采用直销和特许经营两种营销方式。同时，行业首先选择电子营销模式进行营销。通过这种方法，它可以快速测量，然后继续迭代设备和操作，以提高营销能力。
营销能力之所以如此之重，是因为在现场看来，簿记行业是一个股票市场。在宏观经济低迷的背景下，只有前端产业化才能实现整体产业化。在交付层面，通过技术的改进和研发，成本较高的日常记账和申请可以从细节上逐步提高，从而提高整个过程的效率。
(2)追求专业全面的大账房
大账房创始人廖芳是资深会计师、税务师、财税专家。他们创业的初衷是进入财税专业，将专业标准化、信息化、智能化服务于中小微企业。以科技为驱动，打造票、财、税、人力资源、社保、金融一站式生态服务平台的大账房诞生了。
“我们逐渐从记账、发票、灵活就业、应用领域、小额贷款、大账房与同行不同的税务人力资源综合平台，我们本质上或税务信息公司，无论是税票还是社会保障，核心都是税务必需品”创始人廖芳告诉欧洲，目前有三家国家高新技术企业，100多项专利和软，在同类企业科技属性强，产品最齐全，应用线下合作形式，完成有效、专业的服务。
大账房有发票平台，税票到会计、纳税申报、人力资源可以满足中小企业的综合要求。廖芳认为，未来许多税务人力工作将被机器所取代。因此，簿记公司不仅要升级信息智能产品，还要抓住增值业务，完成利润增长。单一产品无法摆脱扩张和高服务成本的困难。
目前，大账房采用园区运营和加盟商的方式布局线下网点。服务的客户来自多行业、多公司。廖芳告诉亿欧，“大账房围绕中小企业税务人员的服务打造全面、全线、全国“三全”的优势。以做账报税刚需进入，开具发票、灵活就业、金融服务，覆盖票、财、税、人的综合要求， 此外，通过行业解决方案，我们可以获得人群客户，线上线下合作。我们从1000亿代账进入了1000亿用人和行业解决方案。我们是一个比单一产品更有弹性的综合平台。疫情下的整改是一个深蹲。中小企业服务公司营刚开始，远没有看到天花板。”
(3)多元化服务存量的噼啪声
“噼啪作响自2015年成立以来，一直在探索和探索方向，直到最终找到这种前店后厂的方式。金税三期后，企业财税数据统一接口申请成为趋势。政府鼓励有实力的民营企业进入，丰富健全数据，一开始就满足了中小企业管理简单、业务单一条件下的财税咨询要求。”噼啪作响的创始人范毅告诉亿欧，噼啪作响使用中心会计方法。客户只需拍照上传文件即可。中心会计将帮助企业开展会计、报销、税务等工作，提高公司效率。
范毅认为，近年来，企业通过自营和代理为客户进行记账和纳税申报，但客户对后端工作模式的高效性没有认识，其他客户需求也没有完全意识到。"就像每个人都给顾客一个切好的苹果，但顾客不知道这是人工切割还是设备切割。过去顾客对此并不了解，也不相关，但我们认为未来的发展方向会让顾客有所了解。范毅真诚解释说，噼啪声克服了全国交货和规模扩张的问题，但行业细分不够，部分客户需求没有得到满足。
随着税务跑道竞争的逐渐激烈和增量市场的减少，过去增量驱动的增长形式逐渐失去了优势，未来将更加关注客户的多元化需求。“在过去五年的发展中，积累了大量的数据，你可以在人工智能设备研究的前提下，从文件收集文件分析水平，进一步提高隐藏需求的效率分析，同时从原始被动服务逐步调整为主动服务，提高服务的深度和广度，为现有企业提供更加多样化的服务。范毅自信地说。
(4)追求技术胜利的云帐房
云账房是一家专注于为记账公司和企业提供智能财税一体化的科技公司。创始人薛兴华是税务行业的老兵。他本可以在这个领域度过剩下的时间，但他决定在知道命运的年龄战斗，并在南京创立了一家云会计室公司。志在千里的老马。薛兴华从20多岁开始逐渐自学编程。像每个程序猿一样，他相信“技术可以改变命运”。他用自己的行动贯彻“让企业活得更好、更长”的使命。
“在传统的前提下，人们收集数据。文件运行后，会计人员应了解、分类、上传软件，然后将文件和会计结论处理到税务报表中，然后到税务局申报纳税。现在我们所做的是自动收集和总结内部和外部文件。收集过程自动化，会计过程自动化，一键生成税表，申请自然自动化。人们所做的就是自动化人们所做的事情。薛兴华告诉亿欧。
目前，云会计室通常有两种商品，一种是服务于会计行业的“财税一体化商品、会计公司内部信息管理商品”，另一种是为大小公司提供“智能金融、智能税收、自动数据收集”、薪税管理、财税风险分析与解决”。在薛兴华看来，云会计室商品的特点是自动化、智能化、智能化、产业化，根据技术发展取代传统手工操作，提高效率，帮助企业进行数字化升级。云账房的用户包括大企业、中小企业和为小微企业服务的记账公司。
虽然不同企业需要的服务略有不同，许多同行也在探索多样化的服务模式，但薛兴华认为多样化是基于水平的多样化，而不是想赚钱，多样化是资源的重复使用，所以云账户的多样化服务是基于底层能力。
困难转变练习内功
目前新冠肺炎疫情还没有结束，各个领域都受到了疫情的影响。代理记账行业错过了“小阳春”。范毅提到:“目前疫情的影响不是针对某个领域的。对我们来说，我们的客户续费率很好，现金流有保障，但仅仅活在过去是不够的。现在我们必须提供多元化的服务，比如很多公司要求我们做销售服务，这正好符合未来服务的调整。”
田里觉得:“疫情对市场发展影响很大。以前三月份会是‘小阳春’，但今年这种情况会推迟。疫情之下，大家也趁机推出了灵活的就业服务，在薪税层面用高效的系统进行清算。从长远来看，疫情过后，整个行业都会有“洗牌”，未来能活下来的公司会有更大的发展。”
廖芳认为:“疫情下的困难通常是现场适用人员无法结束，需要时间整合到线上。幸运的是，我们是线上线下企业，在线适用会计、发票和申请没有影响。同时，园区业务逐步恢复，难以控制。如果疫情在3月底结束，代理领域的收入将减少约15%。如果4月中旬收入减少20%，疫情过后，市场和企业将迅速正常运行。大账房将继续努力提高线上智能财税人力资源水平，提高线下园区网点的适用性，与合作伙伴共同拓展企业服务市场。”
薛兴华认为:“疫情对公司影响不大。企业主要从事技术研发。他们自己的公司财务很健康，没有压力。疫情过后，对公司来说机会很大。我们一直在倡导自动化、智能化、智能化。恰好疫情也对市场起到了教育价值。一旦形成了大家的认识，这是不可逆转的。”
早期区分市场趋势
由于美国市场起步早于中国市场，市场集中度高，可以区分中国代理记账市场：
（1）随着saas渗透率的提高，代理记账效率大大提高，信息化程度的提高带来的客户获取渠道不断增加，代理记账市场将逐步集中，几个国家代理记账服务特许经营品牌将出现；
(2)线下线上业务共存，未来线下业务将逐步被网上取代。目前，代理软件已以saas的方式在线完成，但税收筹划、财务建议等环节仍取决于线下面对面因此，预计未来线下业务将与线上业务并存。随着发票的兴起和智能税收的不断进步，未来将能够实现基于在线代理的全过程服务。
练习商业模式
与美国税务服务市场相比，国内代理记账行业的商业模式可分为两类：
与美国intuit相比，一类重型项目研发软件服务提供商应优先考虑云会计室，提供新的基本工具，做saas会计工具，重点关注基本工具的研发和推广；
另一种是以汇算账为主的重营销服务供应商，与美国h相比&r block，店铺服务系统创新模式，将客户服务从过去简单的会计核心转变为运营流程、标准化培训、以saas平台为核心的标准化运营等。，重点是提升服务体验和提高内部效率。自然，这就是噼啪声和大账房。
这两种商业模式都得到了资产市场的认可，没有优缺点，只有不同的突破。从美国两家企业的发展经验来看，这些商业模式在中国未来的发展和演变可以大致进行演练：
（1）与h＆r block和intuit直接服务纳税人是不同的。第一种立即客户群是代理公司，不接触终端客户。品牌建设更加困难，流量来源无法控制。在技术要求较弱的代理领域，更容易受到传统领导者和银行间企业的影响；
（2） 第二种方法可以在早期阶段为公司带来快速的规模扩张，但随着商店数量的增加，对商店控制能力的要求急剧提高，劳动力成本将显著增加，潜在的运营风险将更大；
（3） 与h＆r block早期不注重不同的线上业务。在拓展线下门店的同时，中国的第二类模式非常注重软件研发投入。在未来，代理服务将从线下转移到在线环节，第二种方式不会在市场竞争中遭受h＆r block的困境。
沧海横流，方显英雄本色。在竞争激烈的簿记市场中，经过20多年的发展，法律体系日益完善，业务范围不断扩大，意义不断深化，实现了从传统到服务业的转变。在市场竞争开始时，新时期的“帐房先生”仍面临着不同的机遇和挑战。
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