​​​企业价值类型名词解释(企业价值链名词解释)

企业价值类型基本概念(企业价值链基本概念)

羞愧地说，我去年才第一次接触到价值链这个词，要在雕爷的《MBA教不了的创富课》中(看这个破标题)。

简单理解，价值链是企业在创造利润的过程中所需的各种商业活动的阶段。例如，如果你想开一家咖啡馆，你需要考虑选址、原材料供应、设备、装饰、商品、销售、品牌、员工培训等环节。在实施中，定位是在价值链的不同阶段选择不同的对策，产生不同的模式。例如，漫咖啡的想法是租赁面积大的商店，给相当多的座位，区域不需要太好，对客户订单的敏感性会降低；另一个品牌，星巴克，位于自然流量聚集区，商店小，客户订单数量保证极限。这两种模式都有利润可赚，但成本收益比和流通率不同。

新产品对价值链的改进本身就是两件事：降低成本（提高或简化现有价值链）、发现新的利润(增加价值链创造新的节点)。

产品运营将关注要求。但仅仅满足要求并不意味着产品能够在竞争中生存。只有通过改进价值链，才能实现新产品并存并获得现金流。

例如，上门洗车有要求吗？一定是有的。但在满足这一需求的同时，能否改善洗车行业的价值链？这是个问题。如果这种模式不能通过增加价值链的节点获得新的利润，同时增加中间商的成本，那么这仍然是不可能的（这是大多数失败o2o项目的基本问题）。

互联网如何优化价值链？

所谓互联网营销，就是在技术的驱动下，形成更多提升价值链的概率。

一个很明显的例子:电子商务。事实上，电子商务之所以有如此大的能量，是因为它降低了商品流通成本，降低了商家获取流量的成本。旧价值链越不健全，无效成本越高，新产品的机会就越大。

另一方面，增加价值链和获得新利润的例子在互联网出现之前就一直在发生。当电脑不像传统的电子产品时，销售意味着价值链的结束（这里忽略了售后等整合阶段），微软出现在世界各地。

世界上第一台笔记本 grid compass 的设计师 bill moggridge 当他意识到这种价值链的增加正在发生时，他创立了它 ideo 并给出人机交互（interaction design）整个新领域。这是所有it行业关注用户体验的初始开始。为什么互联网人喜欢说这就是为什么互联网人喜欢说这就是为什么「客户」而非「客户」的原因。

互联网人喜欢说「降维攻击」。而「降维」本质是大数据技术可以将产品的流通成本降低到极限：将产品制造的边际效益变为零，客户获取成本变为零。变更成本清零后，商品价格也有可能清零，创造竞争优势，然后通过价值链增加，在客户的持续使用中获利。根据这两点改进，腾讯等企业迅速完成了流量资本的原始积累，建立了新节点（增值服务和广告）的运营模式，并逐渐发展成为今天的王国。

当大厂实现流量资本积累时，就开始做平台了。从价值链的角度来看，平台业务的本质是降低信息/服务提供商在长尾市场的流量获取成本，通过母商品大而稳定的自然流量。对于平台方来说，满足长尾需求也可以振兴现有客户，从中分享佣金的运营模式更多，这是对价值链的进一步增加。目前流行的共享经济和自媒体都是在这个框架中成长起来的。微博、微信微信官方账号有目共睹。但另一方面，只有已经获得了巨大流量的商品，才有机会称之为平台。理解这一点后，你就不会再被理解了。「平台」两个字被忽悠了。

因特网项目基于两点，一是基于两点，一是基于两点「降维」创造竞争优势，二是通过增加节点创造现金流。具有竞争优势，能够有效获取流量后，对于不同的商品，可以用内容、信用、品牌、用户关系等来建立财产的堡垒。在这个过程中，是的「用户体验」四个大字，这是大多数产品主管所处理的。

网络营销大概就是这样。

例子：红米手机

有人说不懂小米。事实上，将红米手机前几年的经营理念放入上述框架，或者很容易理解：

用户获取&保持看到丝绸市场，菜肴足够大；放弃利润，降低价格，创造竞争优势；创建客户社区，通过社交媒体进行口碑营销；miui的使用体验在最初的竞争形势中确实有很大的优势。成本优化纯在线销售，降低中间商成本；利用社交网络，提前降低营销成本；由于消费者群体，手机工业设计、材料、技术在整个链中处于次要地位，可以降低手机变更成本。(理想)利润节点

自然，这就是小米到现在为止，外面都能看到思路。这个想法最终能否兑现成一种成功的商业模式，还没有结果。但根据我个人的分析，(理想)利润节点已经出现了两个问题:

软件（miui）获取成本高，与手机的获取成本挂钩。除非手机永久免费，否则miui不可能像纯在线产品一样以零边际成本传播。而且手机市场的情况，大家也可以看到，竞争非常激烈。miui的用户已经超过1亿，再次上升，空间有限。如果客户规模增长停滞，则在线产品利润节点公式「用户数量 x 转换率」第一个参数受到限制。内容、用户关系等可以沉积有限的财产，而且要立即遇到与各大厂商的竞争，同时受到用户数量的限制，投入和产出很可能会有很大的差异。对于用户来说，这意味着迁移成本很低。更换华为手机不会损害用户关系（都在微信上），也不会减少可访问内容（都在多个内容应用程序中）。用户体验和云服务可能会增加用户转移成本。但事实上，每个工厂的客户体验保证最终都是一样的；云服务的转移成本并不高。

所以理想和现实还是有一定区别的。小米说他还是一家初创公司，但实际上他还是一家初创公司。当然，小米也不是不可能把自己的想法转化为基本靠手机盈利的传统模式，但在这种情况下，很多泡沫可能会破灭。

但是小米的大哥们一定在尝试新的方式，比如生态系统，甚至是电影，所以我不会在这里胡说八道。

未完待续…

一口气写了这么多，其实还是停留在已经发生的事情上。虽然现在没有机会成为一个纯粹的互联网企业，但价值链的角度仍然可以帮助区分很多事情。即使互联网门最终完全关闭，价值链仍将是最好的商业分析工具。