​​​企业管理咨询费计入的科目（销售佣金的财务处理）

企业管理咨询费记录的科目(销售佣金财务处理)

前一篇文章提到过，一般来说，一般外贸业务员的工资结构都是底薪 抽成，但是提成的花式，每个公司都有自己的不同，其中 “坑” 也不少。一般来说，目的只有一个，刺激销售，但不会让你赚很多钱。

公司a： 商品销售目标以经销商为主，公司持续增长，往往有重复订单，销售人员主要维护客户。

花式如下：

1 . 销售人员新寻找客户，首单抽成1%， 低于1000，以1000计算；第二单逐渐，业绩为0.3% 为计。

2 . 一段时间后，公司业务稳定，客户增长，销售额增加。所以，逐渐设定目标，老板自己设定，不管你怎么分析，至少比去年增加50%。未完成的，考核不合格，按百分比进行，至少打八折，甚至递减。

3 . 年终奖金，根据公司全年的销售业绩，看到给，没有明确的额度，也就是看老板的心情。

4 . 随着订单量的增加，你必须招聘人员。招聘助手来缓解你的压力，但其他人必须主动工作。将原来的0.3%分配给业务助理。

5 . 客户太有竞争力了，业务越来越强大，不需要你花力量，订单无穷无尽。此时，政策又发生了变化，取消佣金，提高标准工资，关键是做客户维护。若有新客户开发，抽成另算。

总而言之，总有伎俩等着你，好事会有，但不会长久；如果你想长久，你必须提高！

公司b： 商品销售的目标是终端客户，订单金额很大，一套设备出来，要几十万甚至几百万美元。大多数客户不会反复下订单，即一次性交易。

公司所有平台的查询均由老板亲自分配给销售人员。销售人员可以独立解决展会上收到的用户。

花式如下：

1 . 招成时提到佣金比例为1%(你能感觉到还不错) 告诉你有指标(没说实际金(没说实际金) 额头，你可以认为根据实际市场情况来判断，这也很正常)。

入职后，你会慢慢明白，指标是定死100万美元，做不到一分钱也抽不成。做 到了，就是扣100万，剩下的让你抽。

也就是说，业绩101万，按1万，提1%。1 00万是白做！为什么？因为别人给你工资

2 . 具体兑现，要千呼万唤开始。达到标准后，一开始肯定拿不到，因为客户尾款没结，有定金，业绩可以先算，但是清算要等客户余款付了再算。

千辛万苦，直到付了余款，还要督促老板允许抽成，这种督促，也许还要催几次，因为老板忙啊！

3 . 到了第四季度，某君看到自己今年的利润很好，已经达标了，以后再签单，就能拿到抽成，但是老板最近分配的询盘却少了。最后还赚了个零花钱！

4 . 半年前，销售人员的表现并没有提高，大家都觉得，总之也拿不到抽成，以后就这么混吧！政策又来了，每月分摊100万美元，达不到扣工资！因此，每个人都开始努力保护工资！

总而言之，无论你做什么，天花板都在那里，老板抓住了。

公司c： 商品是为行业内的客户、代理商和最终客户提供的。国内贸易已经有了一定的知名度，对外贸易也没有什么成就，但在探索中。

1 . 按台阶比例，50万、100万、200万、300万以上的抽成比例不同

2 . 无论区域如何，谁先建册就是谁，销售人员内耗强，资源分配不均。外贸公司的业务属于自销，代理商(重要客户)的业务由老板家属管理。剩下的“小鱼小虾”，基本上不可能支撑100万的业绩。

3 . 分配时间，一年一结，人走了，抽取成绩无效。

4 . 一年抽奖不多，但表现比较努力，会有优秀员工奖，以资鼓励！

总而言之，工作挣钱并不容易，想买房(在上海)，还得考虑单干！只有运筹帷幄，才能百战不殆！事前考虑清楚，可以避免进坑。

善意提醒，如果你看到一家人流量大的公司，你基本上赚不到钱，而且会有不诚实的问题。